Наши мимика, жесты и глаза – это наша реакция на внешние раздражители, наша неконтролируемые признаки того, насколько мы искренни с собеседником. По данным исследований, женщины лгут около 50 раз в день, а мужчины 70 и более раз в день. Однако, распознать ложь не так сложно, как это может показаться на первый взгляд. Нужно только быть внимательным к своему собеседнику и знать простые правила, по которым можно определить , насколько человек искренен с вами.
Особенно важно распознавать ложь на первом этапе знакомства, так как ученые утверждают, что в первые 10 минут знакомства средний мужчина лжет не менее двух раз. Основная цель неискренности при первом знакомстве – произвести самое хорошее впечатление на нового партнера. Причем это касается обоих полов.
Важно помнить, что только 20% информации передается посредством речи, оставшиеся 80% приходятся на мимику, жесты и интонацию. Наше тело непроизвольно и неконтролируемо принимает те позы, которые для нас наиболее естественны во время контактов с людьми. Будьте внимательны и наблюдайте за поведением своего собеседника. Умейте задавать неожиданные вопросы – ловушки, основанные на информации, которую вы ранее получили от вашего собеседника. Задайте простые вопросы, на которые очень легко ответить — любимая книга, любимый фильм, любимые цветы. На эти вопросы отвечать легко, так как ответы на них, как правило, находятся на поверхности. Затем задайте вопрос, основываясь на информации, которую вы ранее получили от вашего собеседника. Предположим, что ваш новый знакомый представился вам крупным руководителем или ответственным работником. В таком случае, после простых и незатейливых вопросов задайте вопрос – ловушку, например, такой – как прошел ваш сегодняшний день, наверное, так нелегко быть руководителем и отвечать за большой коллектив и результат его работы? Если поведение человека после этого вопроса, заданного вслед за обычными вопросами изменится (смена позы, напряжение в спине, отведение глаз), значит, ваш новый знакомый лгал вам по поводу своего позиции в карьере. Можно задать и более серьезные вопросы или даже попросить совета, например, моя подруга встречается с парнем и у нее есть подозрение, что он ей изменяет, как ты думаешь, что ей можно посоветовать, чтобы она убедилась в его неверности или напротив, отказалась от своих подозрений. И вновь наблюдайте за своим собеседником — если он меняет позу, начинает часто моргать, делает вид, что ему попала в глаз соринка, или поправляет галстук и проводит пальцем за воротничком – можете не сомневаться – ему также свойственны измены и интрижки на стороне в случае стабильных отношений с партнершей.
Еще один показатель неискренности – жесты. Люди лгут слишком часто, чтобы контролировать реакцию своего тела на ложь. Следовательно, жесты, сопровождающие ложь, это маркеры, по которым достаточно просто определить искренность партнера. Если во врем я разговора и ваших «невинных» вопросов человек начинает потирать бедра, отводить глаза, у него твердеет лицо, значит, искренности тут нет и в помине. Часто лжецы не продумывают детали, и несколькими простые вопросами вы можете вывести человека из состояния равновесия. Предположим, вы услышали в ответ на позднее возвращение домой ответ о том, что ваш партнер провел время с коллегами в кафе. Задайте простой вопрос – а ваш менеджер по персоналу была с вами? Вот тут и может проявиться то, насколько ваш собеседник искренен – если он занервничал и начинает срочно придумывать детали, то есть речь становится более рваной и сопровождается активной жестикуляцией, то скорее всего, в кафе могла оказаться только одна коллега вашего друга, а вовсе не все парни из его офиса.
Еще один важный момент – ваш собеседник стремится как можно быстрее оказаться в финале истории, которую он вам рассказывает, избегая детали. Помните, что детали очень важны для любого рассказчика, и если история оказывается сухой, как новостная лента, то стоит задуматься о том, насколько она правдива. Если ответы на ваши вопросы звучат как «не помню», «я забыл», тоже стоит задуматься, с чем вдруг связаны такие резкие провалы в памяти.
Обращайте внимание на тембр голоса. Ученые утверждают, что около 70% лжецов говорят неправду на более высокой голосовой ноте. Особенно это свойственно женщинам и детям. Если тембр и тон голоса вашего собеседника изменился в момент перехода к деталям его истории, то тут не обошлось без неискренности.
Очень важны так же слова и связность речи. Если ваш собеседник после вашего неожиданного вопроса, уточняющего детали его рассказа, начинает тянуть «да….» или «ммм….» стоит задумать о том, а не придумывает ли он детали своей истории на ходу. Важна также подмена конкретных слов на общие, особенно при употреблении имен. Если вы спрашиваете у своего спутника, не провел ли он время, ну, например, с Наташей, а ваш собеседник вдруг отвечает – «я не имею ничего общего с этой женщиной», подумайте о том, почему вдруг он отказывается называть конкретные имя, которое вы произнесли.
Общие рекомендации могут выглядеть так. В ходе разговора, особенно при первой встрече, задавайте вашему собеседнику простые вопросы, ответы на которые искренни и понятны и внимательно наблюдайте за реакцией его тела, мимикой, жестами, интонацией. Вы поймете, какая реакция тела является естественной, когда человек говорит правду. Затем можете время от времени вставлять вопросы – ловушки и наблюдать, какова реакция тела вашего собеседника при ответах на эти вопросы. Если реакция тела изменилась – делайте выводы.
Посмотреть небольшой фильм о том, как распознать ложь:
Читайте так же: